Was Remote Sales eigentlich ist
Viele Unternehmen verkaufen ihre Angebote heute online, zum Beispiel Weiterbildungen, Coachings, Beratung oder Software. Interessenten melden sich selbst, etwa über eine Website oder eine Anzeige. Danach übernehmen zwei Rollen:
- Der Setter führt das Erstgespräch, versteht die Situation und vereinbart bei Eignung einen Termin.
- Der Closer führt das Beratungsgespräch, stellt das Angebot vor und begleitet die Entscheidung.
Beide arbeiten per Telefon oder Video und damit ortsunabhängig. Wie sich die beiden Rollen unterscheiden, steht in Setter oder Closer?
Warum die Branche einen gemischten Ruf hat
Der Ruf kommt nicht von ungefähr. Drei Dinge haben ihn geprägt:
- Laute Werbung. Luxusautos, Strand und schnelles Geld wecken falsche Erwartungen.
- Kurse ohne Praxis. Videokurse, nach denen man zwar die Begriffe kennt, aber kein Gespräch sicher führen kann.
- Druckverkauf. Künstliche Fristen und Überredungstaktiken, die dem Vertrauen schaden.
Das sagt etwas über einzelne Anbieter, nicht über den Beruf. Unternehmen brauchen Menschen, die gute Gespräche mit Interessenten führen, und diese Gespräche finden heute oft remote statt.
Woran du seriöse Auftraggeber erkennst
- Ein echtes Produkt. Das Unternehmen verkauft ein Angebot, das Kunden tatsächlich weiterhilft.
- Eine klare Vergütung. Du weißt vorher, wie und wofür du bezahlt wirst.
- Interessenten, die sich selbst melden. Keine kalten Listen, keine Kaltakquise.
- Eine Einarbeitung. Du bekommst einen Leitfaden, eine feste Ansprechperson und Feedback.
- Ein nachvollziehbares Unternehmen. Mit Impressum, echten Ansprechpartnern und einem schriftlichen Vertrag.
Wo du solche Auftraggeber findest, steht in Setter-Jobs finden.
Woran du eine seriöse Ausbildung erkennst
Eine gute Ausbildung verspricht dir keine Zahlen, sondern bringt dir das Handwerk bei. Sie bietet Live-Training mit Feedback auf deine eigenen Gespräche, erprobte Leitfäden, Übungscalls, eine klare Leistungsbeschreibung und Unterstützung beim Einstieg in echte Aufträge. Eine ausführliche Checkliste findest du in Closer-Ausbildung: Woran du eine gute erkennst.
Warnsignale
- Verdienstversprechen oder Garantien für ein bestimmtes Einkommen.
- Künstlicher Zeitdruck, etwa Angebote, die „nur heute“ gelten.
- Luxus statt Inhalt. Die Werbung zeigt Autos und Strand, aber kaum, was du konkret lernst.
- Kein Impressum oder keine nachvollziehbare Person hinter dem Angebot.
- Unklare Leistungen. Es bleibt offen, was du genau bekommst.
Wie wir das handhaben
In der Remote Sales Academy gibt es keine Verdienstversprechen und keinen künstlichen Zeitdruck. Du lernst in 1:1-Live-Calls mit Feedback auf deine eigenen Gespräche, mit erprobten Leitfäden und Übungscalls, und wir begleiten dich bis in die ersten Aufträge. Wer hinter der Academy steht und wie die Ausbildung abläuft, steht in Ist die Remote Sales Academy seriös?
