Warum Setting der ideale Einstieg ist
- Die Gespräche sind kurz. Ein Setting-Gespräch dauert meist 15 bis 30 Minuten.
- Es gibt eine feste Struktur. Du folgst einem Leitfaden mit klaren Phasen und weißt immer, was als Nächstes kommt.
- Keine Kaltakquise. Die Interessenten haben sich vorher selbst gemeldet.
- Du musst nichts verkaufen. Angebot und Preis sind Sache des Closers. Deine Aufgabe ist es, zuzuhören, zu verstehen und bei Eignung einen Termin zu vereinbaren.
Was du mitbringen solltest
Sicheres Deutsch, eine stabile Internetverbindung, optional ein Headset, einen ruhigen Raum und ein verlässliches Zeitfenster. Ein Studium, eine kaufmännische Ausbildung oder eine Vertriebsvergangenheit brauchst du nicht. Viel wichtiger sind Eigenschaften, die du vielleicht schon aus deinem bisherigen Beruf kennst: zuhören, freundlich bleiben, zuverlässig sein.
Welche Erfahrungen aus anderen Berufen dir besonders helfen, steht in Quereinstieg in den Vertrieb.
Die eigentliche Hürde: der erste Auftrag
Das Handwerk kannst du mit der richtigen Ausbildung gut lernen. Schwieriger ist für viele der erste Auftrag. Auftraggeber suchen Setter, auf die sie sich verlassen können. Ohne Erfahrung empfiehlt dich niemand, ohne Empfehlung bekommst du keinen Auftrag, und ohne Auftrag sammelst du keine Erfahrung. Aus diesem Kreis kommst du mit vier Dingen heraus:
- Können zeigen. Wer ein Gespräch sauber durch alle Phasen führt, überzeugt im Probegespräch, auch ohne Referenzen.
- Ein Zertifikat vorlegen. Ein Nachweis über eine fundierte Ausbildung zeigt Auftraggebern, dass du das Handwerk gelernt hast.
- Das Probegespräch vorbereiten. Die meisten Auftraggeber testen dich in einem Rollenspiel. Wer weiß, was dort passiert, geht deutlich ruhiger hinein.
- Empfehlung statt Blindbewerbung. Wenn dich jemand vorstellt, dem der Auftraggeber vertraut, startest du mit einem Vorsprung.
Worauf Auftraggeber im Probegespräch achten
- Struktur. Führst du das Gespräch, oder lässt du dich treiben?
- Zuhören. Greifst du auf, was dein Gegenüber sagt, statt nur die nächste Frage abzulesen?
- Nachfragen. Gehst du in die Tiefe, wenn eine Antwort vage bleibt?
- Ruhe. Hältst du Pausen aus, ohne sie sofort zu füllen?
- Umgang mit Einwänden. Bleibst du freundlich und souverän, wenn jemand zögert?
- Verlässlichkeit. Bist du pünktlich, vorbereitet und gut erreichbar?
Deine ersten Wochen
Viele Auftraggeber starten mit einer Testphase. Du bekommst die ersten Termine, arbeitest mit dem Leitfaden des Unternehmens und erhältst Rückmeldung zu deinen Gesprächen. In dieser Zeit geht es weniger um Perfektion als um Verlässlichkeit: Termine wahrnehmen, sauber dokumentieren, Feedback umsetzen. Wer das zeigt, bekommt in der Regel mehr Verantwortung und mehr Termine.
So begleiten wir dich in der Remote Sales Academy
In der Remote Sales Academy lernst du das Setting in 1:1-Live-Calls. Du übst in Rollenspielen und Übungscalls, bekommst Feedback auf deine eigenen Gespräche und erhältst zum Abschluss ein Zertifikat. Im Bewerbertraining bereiten wir dich auf das Probegespräch vor, über unsere interne Jobbörse findest du Aufträge, und wir stellen dich passenden Unternehmen aus unserem Netzwerk von 150 Partnerunternehmen vor, die unsere Ausbildung kennen.
„Ich habe selbst erlebt, was Remote Sales möglich macht: erfolgreich und ortsunabhängig arbeiten, viel reisen, frei sein. Deshalb ist mir die Ausbildung von Quereinsteiger:innen eine Herzensangelegenheit, und deshalb begleite ich sie persönlich durch die Ausbildung.“
Patrick Reuter, Gründer der Remote Sales Academy
„Ich hatte vorher keinerlei Berührungspunkte mit Vertrieb. Patrick hat mir alles extrem strukturiert und verständlich beigebracht.
Die 1:1 Sessions haben mich nicht nur schnell vorangebracht, sondern auch richtig Spaß gemacht.
Dank der Academy kann ich jetzt ortsunabhängig arbeiten – genau das, was ich gesucht habe.“
Marcel, Absolvent
